与博文公司的合作很顺利.陈康杰参加洽谈之后的第四天.陶幂他们就从郑总的手上拿到了前期的十万元活动费用.
左维生得知外联部谈下了那么一大笔赞助.兴奋之余又有些失落.他本來想以此來打击陈康杰在学生会里面的威望.可是随着这个大赞助的尘埃落定.他的设想只能落空了.还得强颜欢笑的大大表扬了一把外联部和陈康杰.
现在不说别的.就陈康杰自己分管的几个部门.已经表现出了对他的归顺之心.在陶幂他们的传播下.外联部.体育部.卫生部等部门的同学都知道了陈康杰是一个很有能力的人.只是不轻易表现而已.不仅如此.为了配合外联部落实合作方案.丁晓阳分管的宿管部都在一定程度上接受外联部的指挥.除此之外.左维生这个学生会主席也要协助外联部与其他学校的学生会积极沟通.争取把这个合作方案落实下來.
左维生很想不出面.他不是不想帮助外联部.主要是他不想为陈康杰争取功劳.可是博文公司的郑总已经说了.要是这次合作的好.以后每年都会照此方案继续进行.言外之意就是明年也还有二十五万的经费得到.面对诱惑与下面的压力.再不情愿左维生都只能站出來以大局为重.
搞定了博文公司之后.陶幂抽了个时间将所有外联部的干部召集起來.请陈康杰去给大家做培训.怎么从企业那里拿到更大的赞助经费.陈康杰勉为其难参加的.不过谦虚的他将培训改成了座谈交流.要是以前.对于这个活动安排外联部绝对会有不少人抵制.可是现在.在绝对的成绩面前.那些外联部干部想不佩服都不行了.
虽然是以一种平等的方式交流.不过陈康杰还是在谈话中潜移默化的给他们灌输了一种思路.那就是以尽可能的为企业创造价值來拉赞助.因为是工商大学的学生.同学们所学的大内大多与经济和管理相关.这就是一种很大的优势.目前国内的中小企业对智力是很缺乏的.如果大家能够把自己所学的理论知识结合企业的经营实际.为企业提出一些建设性的发展意见或者帮助解决一些发展中的实际问題.那就会取得双赢的局面.个人能力得到实践的检验与锻炼.拓宽了个人的视野和思维的同时又能为学生会赢得比简单捐赠大得多的赞助.另一方面.企业也能在我们的智力支持下获得一部分利益和成长.
这是陈康杰在亲自参与了一次寻求赞助的实践之后总结出來的经验.他觉得这一定比单靠宣扬无偿赞助的意义和价值要來得好.因为我们的中小企业家的道德高尚程度还沒有达到那个我们所认为的高度.大企业倒是在经费里面有一定这方面的预算.可是大家也总不能都一股脑去盯着那几个大企业.不现实.
在从博文公司取得成功之后.陈康杰又和陶幂他们出去了一次.这一次拜访的是康师傅筑城分公司.很巧.是陈康杰最早投资的企业.
这次拜访.陈康杰并沒有通知公司的任何人.完全是以一个陌生的身份前往的.如果刘凯知道杰少到分公司去化缘.他绝对会亲自來接待.而且一定是陈康杰开价多少就是多少.老板要钱.他一个下属哪里有什么二话可讲.甚至于陈康杰不开口.他都会给出上百万元.怎么说也要积极支持老板的工作不是.
他们來康师傅筑城分公司之前.这家公司才给了师范大学一笔一万块的赞助.谁让他们就比邻而居呢.从师范大学的校门口散步到公司的办公楼.只要十來分钟.近水楼台先得月.
不过在外联部的干部联系的时候.分公司的对外宣传部并沒有因此就拒绝.只是简单的见面后.只答应帮助解决两千五百元的赞助金额.
这方面的预算.筑城分公司每年有三万块.师范大学提前拿走了一万.剩下的两万是要分给那么多所大学的.其目的是为了通过与各学校学生会搞好关系的方式促进公司产品在校园内的销售.无论是方便面还是各种饮料.大学校园都是一个很有潜力的市场.既然那么多所大学要分两万块.那么能够给陶幂他们两千五就不错了.
只不过陈康杰就是陈康杰.作为老板.他对这家公司是很了解的.在先收了两千五之后.他又提出了一个合作换资金的方案.其方案就是.通过对筑城零售终端一千家小店做综合统计.从中分析出他们应该采取的促销政策和对竞争对手的攻击策略.
在以往的报告中.陈康杰从來沒有看到这方面的内容.康师傅公司有自己的市场部.不过他们研究的方向都是一些战略性的大方向.对终端的研究还沒有深入到小巷小店.别小看这些处在各个巷子里和小区周边的小商店.他们或许单个店面的销售量不会很大.与商超比起來显得十分弱小.但是胜在数量庞大.一家店每天卖五盒方便面五瓶饮料.那加起來就是一个十分恐怖的数字.更何况.整个筑城这样的店面绝对不止一千家.只不过是要通过这一千家店面的统计來找出一些普遍规律.从而制定出合理的政策.
陈康杰的建议对外宣传部的部长很感兴趣.不过他做不了主.上报给了分公司经理.这位分公司经理陈康杰也不认识.这种中低层的干部想见刘凯一面都十分困难.而刘凯现在想见陈康杰一面同样十分困难.这就注定了他们不会有多少交集.
还好.这位分公司经理不是官僚.还是很有水平和能力的.在和陈康杰商讨了一个小时后.怀着对他的钦佩之心同意了.并且答应从市场宣传费用中特别拨出十万块钱.委托工商大学学生会完成这个方案.
从始至终.陶幂他们几位同学都作为旁观者和学习者欣赏陈康杰的表演.由康师傅筑城分公司出來.喜笑颜开的诸人看陈康杰都是双眼冒着小星星.似乎他具有点石成金的功能.
如果说通过三寸不烂之舌和智慧赢得十万块的经费让外联部的干部非常佩服的话.那么他对于完成这个工作所需要的资金之少.就更是让他们瞠目结舌了.
在他们看來.拿到十万块.起码也要投入两三万去完成人家交办的方案.然而陈康杰居然只安排了两千块钱.这还是出于照顾本校贫困学生的考虑.否则要依靠市场价格的话.五百块就够了.
陈康杰的安排很简单.设计出一份表格.将所有需要知道的信息内容项目列进表格中.然后找十位参加学校勤工俭学的家境不太宽裕的学生.每人给他们两百块钱的费用.要求就是依照表格的内容在划分的区域内完成一百分问卷.相当于两块钱一份问卷.难度很小.只要随便扫两三条街就可以了.只是填写的内容琐碎一些而已.即便这样.一个下午也能完成.如果不是为了照顾本校学生.五十块钱都能找到可以完成任务的人.
一千份表格完成之后.在学生会里面找几个数学与统计学院的学生对数据进行统计和分析.陈康杰自己再依据统计和分析的结果写一份方案书就行了.
当然了.在陈康杰说出來后大家都觉得很简单.可是在他沒有说出來之前.都觉得沒有头绪.很难.典型的例子就是外联部在完成博文公司交付的任务时.就出现了问題.
晚上陈康杰回到学校.陶幂就打电话找上门來了.原因是他们完成不了.就算左维生和她代表学生会出面了.预算也将高达十三万元.
“如果花费十三万.那么我们得到的就一半都不到了.你上次不是说五万块钱就可以的吗.左主席让我们來找你.”在陈康杰宿舍楼下的长椅上.陶幂带着唐嫣和谷学勤來找陈康杰诉苦.
“怎么会要那么多钱.”陈康杰带着疑惑不疾不徐的问道.
“主要是他们开价太高.师范大学的学生会就要价一万五.医学院那边也要价一万.中医学院算低的了.他们说沒有八千他们完不成.至于黔州大学那边.直接就不开价.对于我们的要求只是嘴上打哈哈.”谷学勤帮着解释道.
按理说谷学勤对于这样的结果应该得意和幸灾乐祸才对.毕竟他曾经怀疑过其可行性.然而在陈康杰又帮着从康师傅筑城分公司获得十万元后.他完完全全对陈康杰无话可说了.
“那你们的想法是.”柔和的灯光下.陈康杰依旧笑吟吟的.他心里有办法.可是他不会一下子就说出來.
“我们现在也沒有好的办法.这个周末我和陶部长又亲自跑了几所学校.他们还是不松口.正是这样.左主席才让找你的.再说我们现在也沒有十三万给他们.所有拿回來的钱基本上全部分给文艺部和体育部了.今天我问了一下.目前只剩下一万多元.”唐嫣纠结的说道.她当然不甘心分出那么多钱去.可是依照她的了解又沒有什么好办法.只是在面对陈康杰的时候.又充满了某种期待.
陈康杰轻笑了一下.这个左维生啊.真是气度和格局不大.逮着那么一个机会就想看自己的笑话.一个小小的缝隙都不放过.你都先把钱给分了.那还让自己怎么完成.