实际上陈康杰的方案很简单.就是由博文公司制作一批视力表.然后由学生会将这些背后附带得有双面胶的视力表粘贴到每个寝室的门后面去.
“就这么简单.”郑总沒想到陈康杰的方案如此简洁.这让他都有些讶异.他以为陈康杰会有一番高论.结果就这么一个点子就要开价十万.郑总接受起來多少还是有些困难.
“呵呵.郑总.方案的好坏不在于复杂或者简单.关键是实用并且有效果.我觉得这个广告是十分具有针对性的.直接锁定一大群目标客户群.难道这不好吗.我觉得这不比你话几十万去做报纸广告或者电视广告效果差.”坐在郑总对面的陈康杰面对质疑不慌不忙.依旧显得胸有成竹.
“这个……你怎么证明你这么一个……朴实的方案价值十万块钱.”郑总本來很想说“简单”.可是临出口的时候停顿了一下.改成了“朴实”.
“呵呵.第一.你的投入少.一张视力表制作出來.由于批量大.成本不超过一块钱.至于双面胶.全部也不过几百块钱.而且.这玩意你不需要花费什么设计费.视力表你们本身就有.只不过在下方将你们公司的名称和地址加上去就行了.第二.目标客户明确.目前大学生的近视比例还是蛮高的.几乎每个寝室都有近视的同学.你的视力表本身就具有实用性.不说大家每天开门前都能看到.就说有不少同学一定会时常利用你们的视力表來测试自己的视力情况.也是不错的.久而久之.你们公司的形象就会深入他们心里面.如果有配眼镜的需要.估计很大比例的同学第一时间会想到你们分布在全市的十几家店.第三.操作简单.你们只需要提供广告内容就可以.完成是由我们來完成.如果是你们到我们的学校去粘贴这样的广告.恐怕难度会有点大.但是由我们学生会的宿管部出面.就轻而易举了.几乎不会有同学反对.这里我要补充一下.我这里所说的范围并不仅仅是我们学校.就连师范大学.黔州大学我们也是包括在内的.毕竟我们与他们的学生会也是有往來和联系的.做起來不难.第四.客户群的基本数量很客观.单单是我们工商大学加上黔州大学和师范大学.师生人数就已经超过六万.你想想.无缝覆盖高价值的六万客户是个什么概念.当然了.像理工大学.省中医学院.筑城医学院.教育学院.民族大学.机械工程学院.艺术学院这些高校如果需要的话.我们也是可以完成的.只不过价钱上要添加一些.怎么说也多了七八万人.上万个寝室.需要借助人家不少资源……”为了说服郑总.陈康杰把自己所能想到的理由一条一条说出來.很详实.很细致.
听了陈康杰说的一条条理由.郑总陷入了深思之中.而坐在陈康杰旁边的谷学勤和后面的陶幂与唐嫣两人也同样脑子快速的转动起來.逐条在心中自己分析和判断.
差不多过了两分钟.郑总的思绪才中沉思中回转过來.他虽然依然保持着平静.但是陈康杰已经从他流露出來的目光中捕捉到了他的欣喜.直到这一刻.陈康杰实际上才算悬着的心落了地.
别看陈康杰表现得一副胸有成竹的笃定.实际上.他尽管对自己的方案很有信息.可是.对于面前初次打交道的这位郑总是不是真的会接受并且花十万块钱.他多少也是有些沒底的.毕竟就像郑总说的.这个方案太简单了.不少人都会有一种认为.那就是简单的东西不值钱.似乎要几个专家弄出來几大摞文本才是大价值.从对店面以及办公室的观察.陈康杰已经认为这位郑总应该不会很迂腐.是讲求实效的人.但是他只要还沒有接受.就还存在巨大的未知数.现在发现了他的欣喜.陈康杰就真的有把握了.
“我承认你所说的方式很实用.也应该会有效果.那你凭什么会认为我们公司可以多获得五十万的利润呢.我们就算不这样做.这些同学也是很有可能会到我们店里面配眼镜的啊.”郑总就算已经认可了百分之六七十.他还是想从陈康杰这里多捞一点干货.或者说他也很想考究一下语出不凡的陈康杰.
“呵呵.郑总.我说五十万.那还是保守的说法.实际上.只要落实得好.收益应该是要超过这个数字的.至于有一部分大学生会光临您的店面.这我不怀疑.可是我们都得承认.全市的眼镜店太多了.上百个店应该还是有的吧.”陈康杰轻松的笑着说道.
“何以见得.”郑总凝视着陈康杰.面带一点微笑的追问.
此时陈康杰已经变成了这个房间里面众人注视的焦点.郑总看着他.陶幂他们的三双眼睛也是炯炯有神的盯着他.
“郑总.刚才我在外面看了一下……”陈康杰知道郑总所问的“何以见得”是针对五十万的判断.对陈康杰暗示郑总还面对着**十家眼镜店的竞争.郑总的微笑就是回应.他不否认.
“我知道.他们都坐着.就你走來走去.”
“呵呵.坐着等是等.走着等也是等.既然來到了您这里.何不如利用这个契机了解一下您的经营情况.怎么说我们也是工商大学的学生.多学习一些.沒什么坏处.”陈康杰先是自谦的说了一番.看到郑总点了点头.他才继续说道：“我刚才发现.你这外面分三个区域.一个低价区.一个中等价位去.办公室门口这个中式装修的范围应该是精品区了.价格都比较贵.我看到好几副眼镜框的价格都在五千元以上.甚至还有一万多的……”
听陈康杰说这里面有眼镜框需要五千元甚至一万以上.陶幂他们三个都“哇”的大呼一口气.在平常人眼里.五千或者上万那绝对是大数目.最实在的比较就是.工商大学一年的学费也不需要五千.才四千五.要是一万块的话.已经相当于不少同学一年的学费加一年半的生活费了.可是在这里.就是一副眼镜框的价钱.
当然.这种高消费的眼镜.不是给一般工薪阶层准备的.只有那些经济富裕又讲究格调的高端人群才会花费这么高昂的价格买一副别致的眼镜.陈康杰看到的价钱还只是眼镜框.要是再加上最昂贵的镜片.价格还会增加很多.这还是在1999年.要是再过几年.十万块的眼镜也不是那么稀奇.
“虽然区域是分为三个.但是.生意最好的还是在中等价位区.那些几十块的眼镜买的人不多.至于这边上千块的眼镜.刚才好像除了我参观.其他人都沒有进來看.通过我的观察以及与你们的营业员沟通.我知道.中等价位区的眼镜配一副大概价格在两百元到五百元之间.这个区间的产品是最受欢迎的.而恰好.现在的大学生大多数所能承受的价格就在这个范围之内.这样.我这里平衡一下.就当一个大学生一副眼镜平均价格是250元.我再大胆的猜一猜.一副两百五十元的眼镜毛利润应该不会低于一百八十元.不知道我这样猜对不对.”只有确定了利润率.才好核算总利润.陈康杰虽然说是自己大胆猜.然而他却沒有显得慌张.从他的脸上沒有一丝信口雌黄的感觉.
“陈文.一副两百五十元的眼镜.怎么可能利润会有一百八十元那么高.毛利润能超过百分之七十.你沒搞错吧.”郑总还未评判.谷学勤就急不可耐的提出质疑.
刚才陈康杰的抢眼表现让谷学勤很是嫉妒.他发现陶幂看向陈康杰的眼神都快赶上崇拜了.现在逮着陈康杰那么大一个漏洞.他当然要戳穿.他相信只要戳穿了陈康杰的这个判断.他夸夸其谈的形象就会自动暴露出來.
现在谷学勤只想打压陈康杰的风头.至于这种内讧会不会影响到筹款大计.他就不想那么多了.在他眼里.得到陶幂的青睐才是最重要的.
陶幂和唐嫣对陈康杰的猜测也是持怀疑态度的.只不过他们为了大局不可能当着外人问出这种愚蠢的问題.
作为还生活在象牙塔里面的谷学勤他们.由于距离商业社会还比较远.因此保持着一种思维惯性.就是觉得大众化的产品买卖.不可能会有暴利.实际上.在我们的周围.无处不存在暴利.一块钱的油炸饼.利润或许就超过百分之五十.
陈康杰沒有就谷学勤的落井下石做出回答.只是对他笑了一下就看向郑总.
“差不多吧.”郑总沒有让陈康杰失望.答案尽管沒有十分肯定.但是也算是承认了陈康杰的猜测.
郑总的回答一出口.谷学勤的脸色唰的就红了.沒办法不红.人家经营的老板都承认了.难道还有错.这一下子就反衬出他就是一个恶人.而且还是一个毫无见识的恶人.
谷学勤感觉自己如坐针毡.无地自容.只能深深低下头.他以为陈康杰刚才冲他的笑是在讥讽他.不仅仅是陈康杰在讥讽他.他觉得就连陶幂他们两个和郑总都在嘲笑他.其实嘲笑他陶幂和唐嫣是沒有的.但是一点点厌恶和不喜欢还是存在的.怎么说四个人也是一个团队.怎么能自己人窝里反呢.
公平一点说.陈康杰也沒有嘲笑谷学勤.他冲他笑.仅仅是一种平和的回应罢了.在郑总还沒有回答之前.他不可能肯定也不可能否定谷学勤的问題.所以就只能笑一笑了之.