“具体怎么合作.”.说到正式的事情.约玛.奥利拉严肃起來.
“很简单.你们出技术.我们出资金和关系.形成战略同盟.在中华国内推行gsm移动网络系统”.陈康杰说的是很笼统的.细节的方面.不需要陈康杰出面.
“这样说的话.我们需要在中华国成立一家合资公司.”.约玛.奥利拉追问道.
“要成立合资公司.其实也沒问題.不过我们就需要控股权.你们可以以技术入股”.陈康杰到是不排除一切可能的合作方式.只是在控股权上面.他是不会退让的.
到目前为止.陈康杰只有在和李超人的电厂与煤化工项目的合作中让出了控股权.否则在其余项目中.他都是变相性的独资.名义上是多家公司联合投资的.实际上追述源头.那些都是他的.在高技术领域.陈康杰是不会愿意放出决定权的.那样不保险.
“哦.不不不.我们不可能让出控股权.说实话.不是我们不相信你们.而是移动通讯领域属于当前的高科技方向.相对來说.我们更能掌握住未來的发展方向.以及整合企业内的技术链条.否则我们的成本会更高.风险也更大”.不得不说约玛.奥利拉在一定程度上说的是实话.不过这个话陈康杰并不爱听.总有点东方人不如西方人的意思.何况陈康杰怎么可能会不知道发展方向呢.
“说实话.你们不了解东方文化.不了解这里的市场和国情.由你们來掌控合资公司.也许管理会很规范.但是中间出现的问題也一定会有不少.再说了.就算我们同意.你们不觉得那不公平吗.我们花费十数亿美元成立合资公司.我们还要疏通高层关系.相当于我们出钱出力.可是你们却來控股.你不觉得你们的技术太昂贵了吗.”.陈康杰一连铺垫式的问了两个问題.
“从1962年开始.我们就涉足到无线电领域的研究.一步一步发展到现在掌握一整套gsm网络系统技术.这其中的努力和成本是无法估量的.希望你们也能理解”.约玛.奥利拉无非就是在说他们的技术很值钱.到了中华国以后.他也听说了一点点消息.就是爱立信和摩托罗拉形成了共同体.所以他就有点想奇货可居.
“当然.科学研究是最耗费心血的工作.这就是我们为什么有合作的基础.可是我们也不能夸大这种基础.昨天.你们应该去了我们的研究中心.那只是初步的.后面我们的研究中心会扩大十倍.只要有不断的资金投入.有一定的时间.我相信我们的研究人员能够开发出我们所需要的一切技术..换句话來说.我们只是互相需要时间而已”.陈康杰有利有礼有节的说道.
“我们有机技术就能赢得市场”.似乎约玛.奥利拉还想挣扎一下.
“是吗.要是沒有我们的参与.你有实力去和爱立信还有摩托罗拉竞争吗.坦率的说.你们现在沒有这个实力.应该说还差很远”.要想拉拢.就先要打压.陈康杰深知这种谈判之道.
“可是沒有我们的技术.你们光有资金也不行.毕竟那需要实实在在的产品和设备”.
“哈哈哈.哈哈.确实是的.所以我们是合则两利.分则双输”.陈康杰虽然是承认了对方说的有道理.但是脸上却是十分的轻松.一点点毫不在意.“不过呢.或许你忘记了一条市场规律.只要有金钱.沒有什么是买不到的.如果我们合作不成.那么我们还有很多选择.与爱立信合作.与西门子合作.与阿尔卡特合作等等.可是你就不一样了.你的选择很少很少.或者往不好的地方说.你甚至都进不來这个市场”.陈康杰收住笑声说完.然后就端起一杯新茶品味起來.
约玛.奥利拉也跟着端起一杯茶.可是喝不是.放也不是.他脑子正在飞快的思考陈康杰的话.
不得不说.陈康杰是谈判的好手.不回避问題.但是又将地方逼到一个沒有回旋的余地.给人感觉在人家的面前就只有一条路可走.这是陈康杰总爱玩的方式.当然了.这不是谁都可以的.需要有强大的实力做后盾.在强大的实力面前.一切阴谋诡计都是纸老虎.
等陈康杰喝了两杯茶.约玛.奥利拉才将自己手里的那杯茶灌进嘴里.
“干脆这样的.我们可以合作.但是各干各的”.
“我沒有意见.这样也是一种方式.我们不拒绝任何合作的可能”.什么叫不拒绝啊.陈康杰本來最想的就是各干各的.但是互相之间又能紧密合作.各取所需.
而作为约玛.奥利拉來说.他也不想受制于人.他想根据他自己的想法去打造他未來的诺基亚王国.
“我们可以共享我们诺基亚公司当前的相关技术.这是我们能拿得出來的交换筹码.不知道贵公司......”.后面的话.约玛.奥利拉沒有说出來.也不需要说出來.已经不言而喻了.
“如果你们愿意将你们的gsm移动通讯技术拿出來的话.我们能够支持你们公司进入中华国市场.而且还能提供一笔资金.支持你们的快速发展”.陈康杰也拿出了两样可交换的筹码.
“贵国正在大力吸引外资.鼓励西方企业前來投资.我相信我们能够顺利的进入这个市场”.约玛.奥利拉的意思是这点不需要支持.主要是想在价码上抬高.
“奥利拉先生.我真不知道是应该表扬你了解我们国家还是应该给你一些参考”.
“这话怎么讲.”.
“是的.在一定程度上你了解我们的现状和政策.我们推行改革开放以來.的的确确十分欢迎几乎一切投资.尤其是带有技术性的.可是呢.您又不太了解我们的做事方式.可以这么讲.欢迎您來投资是一回事.但是你何时能将那些证照办下來开展正常的业务又是另一回事.你信不信你可以今年提出申请.明年底你的证照才会下來”.陈康杰毫不留情的将对方的这点打算直接打击下去.
“怎么会这样.”.约玛.奥利拉.还真有些紧张起來.要是真的那样.那岂不是浪费一年多的时间.损失不小啊.
“哈哈.很正常的.人治社会嘛.这种状况.十年二十年都难以改变”.陈康杰苦笑起來.
“ok.那你们能提供多少资金帮助我们.”.约玛.奥利拉开始试探起资金的事情.
“一亿美金”.陈康杰伸出右手食指告诉对方.
“一亿美金.陈先生.是不是少了点啊.”.约玛.奥利拉面露失望神情.
“奥利拉先生.你似乎忘记了.我们帮助抬高你们公司的股价.那也是需要花钱的.而且花费还不少.这个总不能不算吧.要不然你们的股东可是损失不小.公司也会面临困境”.欧阳震华在一边从旁说道.
欧阳震华的话让约玛.奥利拉面色显得尴尬和阴沉.“那本來就是你们打压下去的”.
“我们能抬起來.就能......”.欧阳震华的话还沒说完就被陈康杰伸手制止住了.这不是合作该有的态度.
“欧阳大哥.我们现在是在洽谈合作.你这样说是不对的.既然是商谈.当然要允许有不同意见”.陈康杰又转向约玛.奥利拉.“不好意思.他心直口快.不过并无恶意.我不知道奥利拉先生觉得什么价位才合适.”.
“五亿美金”.欧阳震华的话让约玛.奥利拉有点赌气的性质.
“奥利拉先生.赌气是沒有意义的.五亿美金.相当于40多亿人民币.你觉得这合适吗.这已经够我们再建一个anycall通讯公司的了.再说了.40多亿人民币.已经可以买到我们需要的技术.或者投入到研发领域的话.可以增加一万名优秀的研究人员.我们也能很快搞出需要的东西”.陈康杰虽然是在好好讲道理.但是他的话有些让奥利拉无地自容.
“可以下降到三亿美金”.奥利拉的的确确刚才是在赌气.陈康杰那么说.让他有点不好意思.如果陈康杰拍桌子.那也许还好一些.可是人家沒有.只是摆出现实的状况.
“呵呵.这样吧.1.2亿美金.我们增加两千万美金.我们确实在你们公司的股价上投入了不少”.陈康杰依旧彬彬有礼.面带微笑.但是后一句话又似乎是在暗示着什么.
“两亿美金.不能再少了.我们可是相当于在培养竞争对手”.约玛.奥利拉又将价格下降了一亿美金.
从陈康杰只增加两千万美金.而对方是先下调了两亿.后又下调了一亿.就知道主动权是在谁的手里.
“一亿五千万美金.一分钱都不会多.否则我们宁可重新选择合作伙伴”.陈康杰很干脆的抛出自己的底线.
约玛.奥利拉沒有马上表态.而是和他身后的高级助理低语了几句.只见他们点了几下头之后约玛.奥利拉回过头來.向陈康杰伸出手.“成交”.
约玛.奥利拉到现在还不知道陈康杰的身份.但是因为整个谈判基本上就是他主导.再加上欧阳震华和赵润东也沒有意见.所以奥利拉很自然的将陈康杰当成是能做决策的人.