第710章 推广（8）
两天的时间眨眼而过.
在这两天里.季枫与韩忠商定了招商会的计划和章程......说是招商会.其实也就只是请几个销售商过來.许给他们利润.让他们帮忙推广腾飞制药厂所生产的康源瘦身粉.仅此而已.
为了让分厂和总厂彻底的区分开來.季枫索性和萧雨萱一起.去相关部门将分厂的名字也进行了变更.改名为萧氏制药厂.萧雨萱是制药厂的法人.同时掌握有制药厂全部的股份.
自此.制药分厂和腾飞制药厂之间.彻底的撇清了关系.尽管这两家制药厂的老板是同一个人.但是二者之间却已经沒有了什么联系.
季枫还打算.等时机合适了.将腾飞制药厂的法人也变更为韩忠.只是因为股份和其他的问題.季枫还沒有考虑好改怎么处理.所以他这才将此事暂时放下.
至于韩忠以前在制药分厂.也就是现在的萧氏制药厂里的股份.季枫已经将其直接转到了腾飞制药厂的名下.
除此之外.季枫便将全部精力放在了就要开始的招商会上.那些其他的事情.季枫暂时已经不想去过问了.只有这招商会.才是目前的重中之重.
康源瘦身粉推广的第一步还沒有迈出去.就被人给挡了回來.这让季枫立刻高度重视起來.
事实上.以往的季枫多少还有些心不在焉.并沒有太过重视瘦身粉的推广.他的心思.一直有些漂浮.并沒有真正沉下心來专心做事.
但是康源瘦身粉的推广在第一医院受阻的事情.让季枫陡然惊醒.原來.不管任何事情.都是需要用心去做的.如果不用心的话.什么事情都做不好.
......
“老板.之前通知的那些客商都來了.有五个老客户.还有几个新客户.都是一些小型的医药公司.虽然我通知了江州的几家大型医药公司.但是......都沒有人來.”
萧氏制药厂的厂长办公室里.杨德昭正在汇报招商会的情况.在他的旁边.坐着的是一身职业装的徐媛.
今天的徐媛一改往日略显暴露的打扮.变得很是端庄秀雅.尤其是穿上职业装之后的那种妩媚与风情.更是让她有一种女强人的感觉.
“杨叔.现在我们根本不用指望那些大客户.他们可都是眼睛长在头顶上的.怎么可能会看上我们这种小小的制药厂.只要有那些平时有业务关系的客户來.就已经不错了.”季枫微笑道.
“说的也是.我们这个厂子.在别人看來也就只能是小打小闹.如果闹的太大.就会被认为是在乱搞......”杨德昭摇头笑道.
季枫微笑道：“杨叔.你还是要做好准备啊.就算來的都是一些小客户.他们会不会配合我们.那还两说呢.”
“可若是他们不配合的话......我们召开这个招商会.不就沒有什么意义了吗.”杨德昭皱眉问道.
“那可不一定.”季枫微微一笑.“只要有一个客户愿意帮我们推广瘦身粉.这招商会都是成功的.我们现在缺少的.只是一个突破口.或者说.是一个冒头的机会.只要这个机会到了.以瘦身粉的质量和效果.就将会再也无可阻挡.”
别人越是阻止.季枫还就越要将事情干成功.
就因为第一医院综合科的科室主任马德望.以及副院长胡一桂的卑鄙手段所阻碍.激怒了季枫.
他还真就不信了.这离了张屠户.就一定要吃带毛的猪.
沒有他第一医院帮忙推广.季枫一样要把瘦身粉的名号打出去.不光是要打出去.他还要打的响亮.让所有人都趋之若鹜.让他们都來求自己.
少年时期的季枫.可以为了赌一口气而自己去野地里挖野菜吃.现在的他.同样可以为了赌一口气.投入全部的精力和热情.将他计划的第一步.成功而辉煌的迈出去.
看着季枫那意气风发的样子.杨德昭不禁笑着点了点头.年轻就是好啊.不会因为受到一点挫折和打击就变得一蹶不振.而是在舔舐过自己的伤口之后.立刻就会再一次变得斗志昂扬.激情四射.
徐媛看着一脸自信、双眼中充满斗志的季枫.她的一双美眸中.不由闪过一丝异样的神情.旋即便消失不见.
“老板.我还联系了几个大客户.这都是我以前曾经有过业务联系的公司.不过.就是不知道他们会不会來.”在杨德昭汇报过之后.徐媛也在旁边说道.
“徐媛.谢谢了.”季枫认真的说道.他很清楚.徐媛能够请來这些客户.已经欠别人一份人情了.
其实业务和销售就是如此.一个业务员跑的时间长了.那些客户几乎都是只认那个业务员.而不认业务员所属的公司.如果这个业务员跳巢了.那么.他的那些业务关系.也就会跟着他走.
这就是在彼此的业务往來中.建立的彼此之间的信任和信誉.
可是.这种交情.一旦在沒有业务往來之后.却是用一次就少一次的.
徐媛今天动用了她以前的那些老关系.无疑是将她和别人之间的交情变淡了一些.甚至.有些欠了她人情的客户.现在可能都跟她钱货两清了.
所以.季枫很清楚徐媛这简单的一句话.蕴含有多少分量.
严格來说.在这萧氏制药厂里.徐媛虽然是新人的总经理.但是.她却也只是一个打工的.制药厂里沒有她的股份.可是她却动用了以前的关系.这足以表明她的诚意.
自古以來.都是雪中送炭的人少.锦上添花的人多.徐媛能够在季枫略显困难的时候尽力帮忙.这就已经足够了.不管这种帮忙有沒有用.季枫都十分的感激.
徐媛微笑道：“老板.如果你真的要感谢我.那我们就一起把工厂经营的红红火火的.这样的话.我这个制药厂的总经理做的也算是有滋有味的.你说是吧.”
“放心吧.一定会让你把这个总经理做出滋味來的.呵呵......”季枫失笑道.
......
第三天的上午九点.萧氏制药厂的招商会正式展开.地点就在制药厂的一个新建的小型厂房里.
这个厂房.原本是季枫用來存放从国外购进的新生产线的.在腾飞制药厂正式投产之后.这里也就空了下來.偶尔用來临时存储药品.其他时候.则沒有多大的作用.
杨德昭和徐媛热情的将那些來参加招商会的客户迎进制药厂内.准备与那些客户商谈瘦身粉的推广事宜.与此同时.季枫则在和韩瑞超以及销售部的老吴等人.商量怎么中端市场铺货的事情.
如今的韩瑞超和老吴.分别是销售部的正副主任.二人分别负责一个小组.负责不同的层次和不同的区域.
对于韩瑞超这个小年轻这么快就爬到自己的头上.成为了主任.而自己只是一个副主任.老吴沒有丝毫的意见.反而对季枫十分的感激.
因为他很清楚.自己的年龄已经到线了.根本不能再出去跑销售.就算是管理底下的那些小子.都显得有些费力了.虽然自己的手中还有一部分老关系.每个月还可以给制药厂带來一定的销量和利润.但是这利润也是可有可无的.
就比如韩瑞超在沒有去腾飞制药厂之前.紧紧两三个人的销量.就已经超过了老吴所领导的一个小组的销量.
所以老吴知道.季枫之所以还沒有把自己给辞掉.那是因为看在了杨德昭的面子上.看在自己是制药厂的老人的面子上.就算是沒有功劳也有苦劳.
这样的老板.还是比较仁慈的.老吴心里自然感激.所以他决定.将手底下的小子都给培养起來.将自己以前的那些老关系全部交到韩瑞超的手里.完成了过渡.自己就主动辞职.不再给工厂添累赘.
“老板.这就是我和吴师傅昨天晚上做出的计划.从渠道和终端两头抓.争取以最快的速度.将货铺开.这样推广起來也能够容易一些.”韩瑞超说道.
季枫微微点头.道：“货可以铺开.但是量不要太大.同时.铺货的事情要在招商会之后进行.”
“为什么..”韩瑞超有些不明白.反正这康源瘦身粉的保质期又不是很短.而且季枫现在也不缺这点钱.如果现在将货全面铺开.销量总会大一些.这难道不好吗.
季枫笑道：“既然我们开了招商会.那就总要对得起那些來给我们捧场的经销商.虽然不管是渠道还是终端的销售商都是我们的客户.可如果那些代理商都还沒拿到货.终端方面就已经铺满货了.我们怎么跟那些渠道代理商交代.”
“原來是这样.”韩瑞超这才明白过來.他有点不好意思的说道：“抱歉.老板.我沒有想到这一点.”
季枫微微摇头.笑着摆了摆手.道：“这有什么.你负责的是销售.我负责的则是整个厂子.我们看问題的角度不一样.但是出发点都是一样的.”
韩瑞超点了点头.心里却是暗暗记下了.以后再做什么事情.不能光从自己的角度出发.要从全局來看问題.不然的话.很有可能就会好心办坏事.给厂子造成一定的损失.
况且.想要得到老板的重视.想要晋升.眼光和思维的上升.才是晋升的前提.