第708章 推广（6）
“什么.你要召开招商会.”
腾飞制药厂的总经理办公室内.韩忠诧异的望着季枫.有些纳闷的问道.
季枫微微点头.笑道：“沒错.是要召开一个招商会.其实严格來说.这并不算是招商会.只是把我们制药分厂的那些经销商都请过來.同时再请一些其他感兴趣而且信誉好的的经销商.让他们购买我们的康源瘦身粉.从渠道方面进行推广.不走医院这条路了.”
在知道了马德望和那个副院长胡一桂.以及以前的药监局副局长黄正发等人之间的关系之后.季枫也就对于自己在医院里遭遇到的冷遇释然了.
自己都把人家的连襟和姐夫都搞到监狱里去了.这几个家伙能高兴的对待自己才怪了.
不过.释然归释然.可是季枫却不能因为这件事情而耽误瘦身粉的推广.
况且.如今从医院里进行推广的这条路已经行不通了.如果强行坚持的话.所带來的也只能是负面影响.
所以季枫便想到了这个主意.召开一个招商会.通过渠道进行推广.
“怎么突然想起要开招商会了.是不是出什么问題了.”韩忠立刻意识到.这其中肯定有问題了.不然的话.以季枫的性格.肯定不会突然改变主意的.
韩忠可是清楚季枫的性格.虽然季枫看起來十分的和善.平时在小事情方面别人说什么他都会说好.但是一旦他决定了的事情.别人就很难更改他的决定.更别想改变他的主意.可是这一次.季枫却突然自己变卦了.这中间沒有问題才怪了.
“的确是有些问題.而且很棘手.”季枫笑了笑.将他在医院的遭遇以及他了解到的情况.都说了一遍.最后才说道：“只要马德望和他的那个副院长姐夫还在江州一天.康源瘦身粉就不要想在第一人民医院推广开.除非把医院的那些医生全部换掉.”
韩忠顿时笑了：“那的确是不可能.”
“是啊.如果我和二哥敢那样做的话.或许二叔不会对我怎么样.但绝对会打断二哥的腿.我还是别连累他为好.”季枫哈哈一笑.道：“所以我才决定要在制药厂召开一个招商会.”
“这也不失为一种办法.但是效果却不会很快.除非瘦身粉的效果真的很神奇.不然的话.远远不如投入一笔资金在广告上.用广告來带动销路.你觉得呢.”韩忠提议道.
季枫摇头道：“不行啊.我手里的资金不够.现在沒有闲钱打广告.如果贷款的话.倒是可以.但是风险太大.而且那种方式太激进了.其实广告的效果未必有想象的那么好.尤其是在国内的保健品和减肥药市场被那些杂七杂八的药品给毁了之后.广告的效果就更不好了.”
“可我的手里有资金啊.”韩忠说道.“这厂子本來就是你的.我只能算是你的大管家.你要用钱.直接从总厂的账户里支就可以了.”
季枫微微摇头.道：“还记得我上次说的话吗.总厂和分厂的业务以及资金都要分开.用总厂來养分厂.这不是不可以.但是容易留下后患......还是走稳妥的路子吧.”
“唔.”
韩忠斟酌了片刻.才点了点头道：“如果瘦身粉的效果真的不错的话.通过渠道先铺货再宣传.这倒也是个不错的方法.可以试一试.”
“效果自然是不用怀疑的.我只是问你.这个方法可行吗.”对于韩忠在商业上的天赋.已经不需要什么在來证实了.或许韩忠还沒有亲自操作过任何一个业务方面的案子.可是.能够将制药厂管理的有条不紊.再加上与天耀集团之间的合作沒有出一点错.这就足以证明韩忠的优秀.
因此.季枫在决定召开招商会之时.第一个想到的.就是要与韩忠商量.
一个人.最重要的是要有自知之明.知道自己有几斤几两.同时也要能够从善如流.听得进别人的意见.只有这样.才能够不断的成长.
季枫现在就是如此.在商业方面不如韩忠.那他就潜心向韩忠请教学习.日后再遇到这样的问題.自然就会有经验了.
“行.”
韩忠微微点头.道：“就是刚开始的时候.可能会有些困难.因为毕竟这是新药.不是谁都能接受的.那些代理商和渠道销售商.个个都是人精.如果看不到好处.他们是不会帮你卖力的推广的.”
季枫若有所思的点点头.迟疑的说道：“韩忠.你说.如果到时候反应不是很好的话.我把利润全部让出來.甚至还给他们补贴.只要他们帮忙宣传.你觉得这怎么样.”
“这也不失为一个办法.但是不到万不得已.千万不要用.”韩忠立刻摇头.
“为什么.”季枫不禁一怔.笑问道.
二人之间的谈话.都是比较轻松的.这可能就是和别的公司工厂不同的老板与员工之间的关系不同.沒有那种公事公办的氛围.更沒有那种老板高高在上的做派和员工私下里算计的斤斤计较.
韩忠嘿嘿笑道：“老板.你可能不知道.那帮家伙是什么人.个个狡猾无比.如果你把他们给养肥了.胃口给养刁了.到时候再想找他们办事.那可就难的多了.而且.那些人之间也会串联.嘿.到时候你就头疼去吧.”
季枫不禁摇头一笑：“这可真是......凡事都沒有想象的那么美好啊.那行.我先让出一半的利润.先小范围的推广.等推广过了.再说其他的......另外.我打算把第一人民医院的所有瘦身粉都收回來.赔偿违约金.既然那边不做了.那就索性一刀两断.以后跟第一人民医院也不打交道了.”
他很清楚.只要第一人民医院有马德望和那个副院长胡一桂在.他的瘦身粉就不要想推广出去.与其如此.倒还不如直接斩断关系.先把主要精力放在其他渠道为好.
韩忠却是有些不同意：“季枫.你这样做.可就是把路子给绝了啊.你想一想.第一医院毕竟是江州最大的医院.既然我们做的是医药行业.那以后就肯定会有跟他们打交道的时候.如果你现在做的过分了......”
“他们更过分.”季枫冷哼一声.
“......那好吧.要不然我们这样.如果你在第一医院放的瘦身粉不多的话.那就不要收了.利润我们也不要了.不过.如果你放的多.那就全部收回來.你觉得呢.”韩忠采取了一个折中的办法.
季枫毫不犹豫的点头.“就按照你说的做.放在第一医院的那些瘦身粉.我不要了.”
毕竟是第一次推广.季枫在那里放的并不是很多.全部的总量加起來.也就只够二十个人服用的.而且.如果平均分给二十个人的话.每个人还都不能达到预期的减肥效果.因为季枫原本是打算一个星期给医院送一次药.但是这才刚第一个星期.就出现这种问題.所以季枫送的瘦身粉并不多.即便是全都不要了.也沒有多大的损失.
如果光算上原材料和人工费的话.也不过几万块钱而已.季枫心中冷哼.“就当是喂狗了.”
“那就这样吧.我尽快让杨德昭召开一个招商会.先铺货.”
季枫不禁挠了挠头.“现在缺人啊.制药分厂现在就有杨德昭一个人在管理.他年龄逐渐大了.根本忙不过來.不然的话.我也不会整天都在那里......韩忠.有沒有什么合适的人才.帮我推荐几个.我是指.在总厂这边.有沒有什么人才.”
韩忠哑然失笑：“季枫.你这可是吃回头草了.当初可是你将分厂那边的得力人才都调到了总厂这边.现在他们才刚彻底适应下來.你又要调人......”
季枫摇头苦笑：“我这也是沒办法了.要不然这样吧.还把那几个分厂的老人给我.他们本身就在制药分厂干了不短的时间.这次回去.肯定能够很快的适应.至于你这边.那就不用说了.现在框架都已经构建成.只要不是个傻子.來了都能背带动的跟上节奏.都会干的不错.”
“那些人你不会全要吧.”韩忠诧异的问道.
季枫斟酌了片刻.才说道：“这样吧.你把田楠调给我.这个女人在财会方面绝对是一把好手.我那边现在就杨军一个财务.很吃力.还有.销售方面.再把韩瑞超给我.你这边销售部里都是人才.有梁春晖、徐媛等人.他们都是干将.肯定可以撑得起來.至于管理方面嘛......”
“管理方面.我倒是可以给你推荐一个人才.”韩忠说道.
“谁..”季枫问道.
“徐媛.”韩忠缓缓吐出了一个名字.
“啥.”
季枫顿时一怔.“你刚才说谁.”
“徐媛.”韩忠又重复了一遍.“你应该是见过那个徐媛的.虽然她看起來有些......风尘气息.其实那也只是在社会上打滚导致的.一个女人在外面拼搏.也很不容易.当然.她以前做过什么.我们可管不着.但是她的能力还是相当不错的.我看她的能力绝对不在梁春晖之下.”